Antes de comprar un inmueble

1. ANALISIS DE LA ZONA

No se puede negociar si no se sabe en donde estamos. Es imprescindible realizar un sondeo de la zona. Eso sí, hay que usar inmuebles de características similares.

2. BUSCAR INFORMACIÓN DEL INMUEBLE

Es importante saber cuánto tiempo lleva en venta, cuántas visitas ha recibido y si ha habido alguna oferta. También obtener información de manera sutil que ayude en la negociación.

3. OBTENER INFORMACIÓN DE LOS PROPIETARIOS 

Es preciso valorar las necesidades del vendedor. Comprobar si hay urgencia en la venta y a qué se debe: falta de liquidez, cambio de ciudad, por herencia u otros motivos.

4. OFERTAR ACORDE AL MERCADO

No ofender con una propuesta excesivamente baja. Porque una cosa es una oferta y otra convertir la operación en un regateo. Por este motivo, es bueno hacer un listado argumentando la oferta. Poner el foco en los aspectos no tan favorables, pero sin molestar. También hay que valorar las necesidades de inversión, comprobar si el edificio y el apartamento necesitan obras